선금 50% 거절당했을 때 쓰는 협상 문구와 대안 제시

웨딩 스냅 본식 180만원에 선금 90만원 얘기했더니 답이 없어요. 결혼식 석 달 전이라 돈 묶기 싫은 거예요.

이때 결론은 단순해요. 50%에 막히면 30%로 시작해요. 나머지는 중도금으로 나눠 받아요.

무작정 깎아주면 일정에서 밀려요. 이유 묻고 대안 주는 순서로 가요. 착수금 50만원, 한 달 뒤 40만원 구조가 좋아요.

일주일 전 잔금까지 박으면 회수가 빨라져요. 돈 흐름이 끊기지 않아요. 작업 우선순위도 유지돼요.

거절 뒤에 바로 쓰는 대안표예요

상대 말에 따라 카드를 바꿔 내밀어요. 표대로만 하면 깎지 않고도 성사돼요. 말 나온 이유에 맞춰 골라 써요.

상대 이유	제안 대안	문구 예시
회사 규정이 30%까지래요	착수 30% + 중도 30% + 잔 40%예요	규정 맞춰 30%로 시작하고 중간에 30%만 챙겨주세요
처음이라 믿음이 안 가요	착수 30% + 시안 후 20%예요	시안 1차 보시고 20% 추가해주시면 돼요
현금이 묶여 있어요	카드 분할, 날짜 분산이에요	이번 주 30만원, 다음 주 60만원으로 나눠요예요
결과 보고 주고 싶어요	에스크로, 소액 착수금이에요	실비 20만원만 먼저 주시면 예약 잡아요예요

상세페이지 5종 150만원짜리면 선금 75만원이 부담된다는 말이 나와요. 착수 45만원에 시안 확정 후 30만원으로 나눠요.

카페 인테리어 부분 공사 500만원이면 자재비 150만원은 먼저 받아요. 자재 주문서가 그대로 증거가 돼요.

이유를 먼저 물어보세요

왜요를 직접 묻기 민망하면 선택지를 줘요. 예산 스케줄 때문인지 규정 때문인지 골라달라고 해요. 답에 따라 대안이 달라져요.

정부24 표준계약서를 함께 보내면 회사 규정 얘기가 줄어요. 중소기업현황정보시스템 등록 업체는 세금계산서 발행 조건으로 설득하기 쉬워요.

착수금은 명목을 바꿔보세요

선금이라는 단어가 부담스러우면 바꿔요. 예약금이나 착수금으로 말해요. 촬영 대관료 25만원, 모델 섭외비 15만원처럼 실비 항목을 보여줘요.

토스 송금 링크에 촬영 예약금이라고 적어 보내면 심리적 저항이 낮아져요. 금액보다 명칭에서 막히는 경우가 많아요.

신뢰를 주는 말투 4종이에요

첫째는 절차형이에요. 모든 팀에 동일하게 착수금 30%만 받고 있어요라고 해요. 특혜가 아니라 룰이라는 느낌을 줘요.

둘째는 보장형이에요. 시안 보고 마음에 안 들면 착수금 환불해드려요라고 해요. 리스크를 덜어주면 입금이 빨라져요.

셋째는 분산형이에요. 이번 달 부담 줄이려고 나눠드리는 거예요라고 해요. 상대 지갑 사정을 먼저 말해줘요.

넷째는 기록형이에요. 홈택스에 선금 세금계산서 바로 끊어드려요라고 해요. 경리팀 결재가 빨라지는 말이에요.

블로그 10건 200만원에 선금 0원으로 시작했다가 잠수 타면 두 달 작업이 날아가요. 아무리 소액이어도 입금 확인 전에는 촬영 날짜를 잡지 마요.

고용보험 신고하는 어시스턴트 인건비도 선금에서 나가요. 내 돈 먼저 나가는 구조는 피해야 해요.

에스크로 제안도 카드가 돼요

처음 거래하는 곳이 선금을 꺼리면 에스크로를 먼저 말해요. 안전결제로 30만원 묶어두면 서로 안심이에요라고 해요.

수수료 3%는 직접 부담한다고 하면 문턱이 낮아져요. 90만원이면 27,000원이에요. 이 정도면 신뢰 사는 비용으로 쳐요.

정부24 안전거래 안내를 함께 보내면 설득이 쉬워요. 홈택스에 선금분부터 끊어주면 경리팀 결재가 빨라져요.

선금 받고 잠수 오해를 풀어요

첫 의뢰인 카페 사장님은 60만원 중 30만원을 보내면서 매일 진척 사진을 요구해요. 돈 먼저 준 쪽은 불안한 게 당연해요.

선금 받자마자 착수 일정표를 보내요. 8월 15일 촬영, 8월 18일 시안 1차 같은 식으로요. 일정표 한 장이 신뢰가 돼요.

중간 보고를 짧게 자주 해요. 블로그 12건 180만원 건은 3건 완성될 때마다 미리보기를 보내요.

사장님이 안심하고 잔금 90만원을 이틀 일찍 줄 수도 있어요. 토스로 중간금 45만원을 나눠 받을 때도 보고 뒤에 링크를 보내요.

카카오뱅크 입금 알림이 오면 바로 감사 인사를 해요. 텀이 길어질수록 오해가 쌓여요.

입금 확인 후 바로 보내는 메시지예요

30만원이 들어오면 5분 안에 답해요. 선금 받고 답이 늦어 손님이 취소한 적 있어요. 사기인가 싶어 불안했대요.

바빠서 답을 미뤘다가 오해 사는 구간이에요. 입금 알림이 뜨면 바로 보내요. 30만원 확인했어요. 6월 18일 예약 확정했어요라고요.

잔금 안내도 미리 해요. 중도금 30만원은 6월 25일, 잔금 30만원은 시안 확정 후 3일 이내예요라고 적어요.

카카오뱅크 자동이체 예약을 걸어두면 깜빡해도 돼요. 홈택스 세금계산서는 잔금일에 맞춰 끊어요. 정부24 표준계약서 일정표와 함께 보내면 신뢰가 올라가요.

오늘 거절당한 견적이 있으면 이유 묻는 문자부터 다시 보내요.